A projekt tartalma

Az osztrák-magyar határtérség vidéki jellegű, a vállalkozások jelentős része a mezőgazdaság-, élelmiszer-feldolgozás-, vendéglátás-, kézműves ágazatokban működik. Ezen vállalkozások többsége egyéni-, kis vagy közepes vállalkozásként működik, termelő tevékenységük a regionális piacra irányul. A cégeknek két kulcsfontosságú kihívással kell szembenézniük. A nagyvárosokba történő állandó migráció azt jelenti, hogy a regionális piac egyre zsugorodik, és a helyi kereslet-, felvevő piac már nem elegendő a vállalkozások fennmaradásához. A második kihívás az automatizálás és a globalizáció által vezérelt szerkezetváltással kapcsolatos. Sok olyan terméket, amelyet korábban a térség helyi termelői állítottak elő, most más kontinensen gyártanak nagy mennyiségben és sokkal olcsóbban. Ez szinte minden iparág termékeire vonatkozik. A regionális termelőknek két lehetősége van. Vagy növelik a darabszámot és csökkentik a költségeket; vagy a magasabb árú különleges/speciális termékekre koncentrálnak. Akárhogy is tervezik a jövőjüket, egy dolgot meg kell tenniük! Túl kell lépniük a saját régiójukon, és új piacok felé kell nyitniuk. A vásárlóerő nagy része manapság olyan nagyvárosi területeken található, mint Bécs, Graz, Budapest vagy Győr. A legtöbb helyi vállalkozónak azonban nincs elég forrása ahhoz, hogy ezekben a centrumokban hozzanak létre értékesítési helyet, rendszert. Az online kereskedelem alternatívát kínál, amelybe sokan már befektettek. Az online kereskedelem jó módszer a termékek és márkák eladására olyan ügyfelek számára, akik már ismerik őket. Az online kereskedelem viszont nem alkalmas olyan termékek esetén, amelyeket az ügyfelek még nem ismernek. Számos olyan hagyományos online kereskedő, mint például az Amazon, megnyitották a fizikai üzleteket. Sok vásárló ki akarja próbálni a termékeket, mielőtt megrendelné őket online. Ha a térség vállalkozásai új piacra akarnak lépni, akkor helyben jelen kell lenniük!

Hagyományosan kétféle módon lehet új piacok felé nyitni olyan nagyvárosi térségekben, mint Bécs vagy Budapest: beszállítás már meglévő boltok és üzletláncok számára vagy saját üzlet, hálózat létrehozására. A kisvállalkozások számára mindkettő kockázatos. Az első esetben erős függés és kiszolgáltatottság az értékesítő hálózattól, a másik esetben nagy a túlzásba esés veszélye, a piac nem reális felmérése. Szükség van egy olyan modellre, amely védi a saját érdekeket anélkül, hogy a teljes kockázatot egyedül kellene viseli. Az utóbbi időben számos új koncepciót próbáltak ki a térségi termelők termékeik régión belüli értékesítésére. Ezen tapasztalatok alapján a projekt egy bilaterális modellt fog kidolgozni „Shop of Region” néven, amely a régión kívüli nagyvárosokban is megvalósítható.

A „Shop of Region” alatt egy olyan üzlet értendő, amelyben együtt mutatják be és értékesítik a vidéki régiók cégeinek termékeit és szolgáltatásait. Az értékesítő hely egy új modell szerint működik a vállalkozásfejlesztési szervezetek és a vállalkozók, beszállítók kétoldalú üzleti partnerségén keresztül. Minden partner vállalkozónak különféle méretű-, szükség szerinti rész bérlésére lesz lehetősége a „Shop of Region” üzletében, ahol bemutathatják és értékesíthetik a helyi- és turisztikai termékeiket és szolgáltatásaikat. Az bolt állandó költségeit a partnerek az általuk használt bemutató-, értékesítési területért fizetett fix bérleti hozzájárulásokkal fedezik. Másfelől a partnerek a költségek arányát az értékesítésből származó bevételeikből is finanszírozzák. Az üzlet bevezetésének, életre keltésének érdekében az egyes partner vállalkozások különféle tevékenységeket, például kóstolókat, előadásokat, műhelyeket és szemináriumokat szerveznének. Tehát az üzleti modell nagyon egyszerűnek tűnik, de a sikeres megvalósításhoz sok apró részletet kell tisztázni, amit jelen projekt keretében szeretnénk kidolgozni.